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鞋店进货技巧:新手批发鞋子技巧干货分享

发布时间:2018-11-02 13:18:40 浏览数: 来源:鞋子货源网
鞋店进货技巧:新手批发鞋子技巧干货分享
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        鞋子货源网:做鞋子的店铺越来越多了,那么对于新手去市场批发鞋子或者从厂家直接进货鞋子的时候要掌握哪些经验和技巧呢?是多款式少量,还是少款式多备货?

    1、如果你是新手拿货,那么你一定要记牢少备货,多进一些款式。款式多的情况下品种也要全,举个例子,像现在上靴子,中筒靴,髙筒靴,低靴,过膝靴都要全,,中跟可以多进点(以我的经验)高跟的可以进一点不要很多。品种全了顾客可挑选余地也多了。

    新手切忌不要去拿整套码,因为你们还没有到那种能洞悉市场需要哪种货品和哪种货品一定好卖的程度,所以新手拿码可以错开来拿,举个例子同样的一个款式如果有2个颜色黑色和棕色,那我们进货的时候不必要去拿一套,可以黑色拿567棕色拿678,(当然也可以456,678这样拿,这个可以根据当地的顾客的实际情况来定)这样基本这个款式的码你都拿全了,在销售过程中如果有顾客喜欢黑色的8码但是你没有,先说一些这个款式怎么怎么好卖尺码都卖断了接着你可以怂恿她买棕色的,说一些棕色的洋气等诸如此类的话如果顾客还是喜欢黑色的话你可以叫她预定说我们本来就要去补码你如果喜欢黑色的话就一起帮你带过来。这样一来如果顾客确实喜欢这个款式的她是绝对会定的,当然预定的时候让她付点定金付多少无所谓。款式一定要多新店开一定要给顾客一种款式多品种多琳琅满目的感觉。有看到有的店开张,稀稀拉拉放了几款式样在货架上,顾客大多进去看看热闹,看到没什么鞋当然第一印象就不好,第一炮没打响,日后的生意可想而知。

    这样的方法首先避免的新手库存过多的烦恼,而且先期投入也会相对减少,而且能够更灵活的识别哪些货好卖需要补,哪些货不动需要换。

    2、作为新手在选货的时候不要去挑一些款式很花哨,尽量去选一些大众一点的款,因为这样的款式接受的人群会比较多,略微进一点你认为很好看的款式参插在里面往往会起到画龙点睛的作用。

    3、仔细看一下我前面说的进货的时候如何看鞋子的质量,多进了几次货你也就知道了市场上那几家的鞋质量不错,那几家的质量不行,锁定几家质量和款式都不错的进行长期合作,这样换货补单发货更方便,时间一长都是朋友还可以给你优惠几块钱。

    4、退换货要及时,新店开的时候最好是一礼拜进一次货,可以把好卖的补码,不好卖的及时和批发商换,也能够给顾客一个感觉这家店生意好每个礼拜都有新款到。千万不要怕麻烦,一开始辛苦一点都是为以后店里的生意做好铺垫有了良性的循环生意不好都难。

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